一人社長の新規事業の作り方。
仕入れゼロで第二の柱を立てる

売上が一本足だと、その取引先の都合ひとつで会社が揺れます。もう一本、柱がほしい。そう考えて新規事業を探し始めた一人社長の方に向けて、この記事を書いています。

1. 一人社長の新規事業が止まる、3つの壁

壁①：時間がない

一人社長の時間は、すでに本業で埋まっています。新規事業に使えるのは、早朝か夜か、本業の合間です。立ち上げに毎日フルタイムを要求する事業は、この時点で選べません。

加えて、新規事業は「やらなくても今日は困らない」仕事です。本業で急ぎの依頼が入れば後回しになり、気づけば3ヶ月何も進んでいない——よくある止まり方です。

壁②：資金を寝かせられない

店舗を借りる、在庫を仕入れる、機械を買う。こうした初期投資は、回収までのあいだ資金を縛ります。一人社長の会社にとって、手元資金が減ったまま半年を過ごすのは、本業まで危うくする判断になりかねません。

フランチャイズで失敗が起きるときも、原因の多くはここです。初期投資が大きく、回収前に資金が尽きる。

壁③：任せる人がいない

人を採れば解決する、とは言えません。採用には時間もお金もかかり、採った人が立ち上げ期の不安定さに耐えられるとも限りません。「人を増やさずに回せるか」が、一人社長にとっての現実的な条件です。

2. 越えられる事業の選び方——4つの条件

上の3つの壁を踏まえると、一人社長が選ぶべき新規事業の条件は4つに絞られます。

※ 表は横にスクロールできます

4つ目の「継続して対価が入る」は、見落とされがちですが決定的です。単発の売り切り事業は、一人社長にとっていちばん消耗します。毎月ゼロから営業をやり直すことになり、本業との両立が持ちません。

3. なぜ「AIによる業務効率化の支援」が条件を満たすのか

この4条件に当てはまる事業のひとつが、企業の業務をAIやシステムで効率化する支援です。順に照らし合わせます。

• 仕入れと在庫がない：売るのは「支援」です。在庫も店舗も持ちません
• いまの顧客基盤が使える：相手は企業です。保険代理店、士業、人材、広告、設備——すでに経営者と話す仕事をしている方なら、顧客はそのまま相手になります
• 一人で回せる：システムを作る工程をAIが担えば、エンジニアを採らずに提供できます
• 継続して対価が入る：作って終わりではなく、使われる状態を保つ支援なので、月々の契約として続きます

「毎月の手作業」はどの会社にもある

この事業が成り立つ理由は単純です。どの会社にも、人の手でやっている定型作業が必ず残っているからです。

• 顧客や案件の情報が、Excelとメールと紙に散らばっている
• 見積書・請求書・報告書を、毎回ゼロから作っている
• 日報や議事録を、手で打ち直している
• 月末に、複数のファイルから数字を転記して集計している
• 同じ問い合わせに、毎回同じ説明をしている

どれも派手さはありませんが、毎月必ず発生し、担当者の時間を確実に削っている作業です。ここを減らす提案は、相手にとって分かりやすく、効果も測りやすいものになります。

4. 実際、何をするのか（1件あたりの動き方）

抽象的な話が続いたので、具体的な流れを書きます。1件の案件は、だいたいこう進みます。

1. 話を聞く：相手の会社に行くか、オンラインで、いまどんな作業に時間を取られているかを聞きます。ここが一番大事な工程です
2. 課題を整理する：聞いた内容から、どの作業を、どういう順番で減らすかを組み立てます
3. 提案する：何をどう変えるか、どれくらい手間が減るかを資料にして示します
4. システムを作る：ここはAIが担います。要望に合わせて設計・構築し、動く形にします
5. 使える状態にする：納品して終わりにせず、現場で実際に使われているかを見に行き、詰まっているところを直します

加盟される方が自分で手を動かすのは、主に1・2・3・5です。4のシステム構築はAIと本部が担います。つまり、必要なのはプログラムを書く力ではなく、相手の話を聞いて整理する力ということになります。

5. 向く人と、向かない人

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正直に書きます。この事業は、放っておいて売上が立つものではありません。顧客に会いに行き、話を聞くのは自分自身です。そこに抵抗がある方には向きません。

6. 始める前に確かめておくこと

どんな形で始めるにせよ、先に確かめておくべきことが5つあります。フランチャイズに加盟する場合も、自力で始める場合も同じです。

1. 全部でいくらかかるか：初期費用だけでなく、毎月かかるもの、売上に応じてかかるものを含めた総額
2. 支援の範囲と期間：いつまで、何を、どこまでやってもらえるのか。「サポートします」という言葉の中身
3. 売上が立たなかったときどうなるか：保証があるのか、ないのか。ないなら、何ヶ月持ちこたえられるか
4. やめるときの条件：契約期間、中途解約、顧客との関係がどうなるか
5. 相手の実績：その会社自身が、同じ事業を実際にやっているか

5つ目は特に大切です。やったことのない会社が作った「やり方」は、机上の話にとどまります。本部自身が同じ仕事をお請けしているかどうかは、確認する価値があります。

TRUSTEP GROW という選択肢

この記事で挙げた4条件を満たす形として、当社は TRUSTEP GROW（新FDE支援フランチャイズ） の加盟店を募集しています。

企業の業務をAIで効率化する支援を事業にするもので、営業の導線づくり、商談を支える営業コパイロット、システムを作るTRUSTEP AI、案件を管理する仕組みを本部が提供します。加えて、加盟後6ヶ月は本部が伴走し、初回の商談には同席、初案件は納品まで一緒に進めます。

当社自身が、同じ支援を 現場伴走型 AI実装パートナー（FDE） として月額30万円でお請けしています。お渡しするのは、机上で考えた方法ではなく、自分たちで使っているやり方です。

現在は本募集の前の事前予約（先着5社）の段階で、加盟金0円・加盟後6ヶ月の手厚い本部コンサル・顧客・案件管理システムの利用料6ヶ月無料の条件が付きます。これらは5社限りの条件です。
なお、加盟金以外の費用（広告費、システム利用料、売上に応じた継続費用など）はかかります。売上や収益を保証するものではありません。費用の詳しい内訳は 加盟前のよくある質問 と無料相談でご説明します。