📌 本記事の結論（先に要点）

・お願いするのは、お客様を引き合わせていただくところまでです。
・商談、デモの作成、ご契約、開発、納品後の保守は、すべて当社が行います。
・技術の知識、在庫、事務所、専任の担当者は要りません。
・加盟金・保証金・システム利用料は0円、件数のノルマもありません。
・紹介料は、ご契約が続く間ずっと毎月お支払いする形です。

1. 代理店がやらなくてよいことは何ですか

代理店という言葉には、売る・見積る・納める、という作業が付いてまわります。だから「自分には無理だ」と思われることが多いのですが、当社がお願いしているのはそこではありません。

やらなくてよいことを先に並べます。システムの説明、お見積りの作成、ご契約の手続き、開発、納品後の保守。このどれも、代理店の側で行っていただく必要がありません。

在庫を持つことも、事務所を用意することも、専任の担当者を置くこともありません。本業の片手間で成り立つ形にしてあります。

2. では、何をお願いするのですか

お客様を引き合わせていただくところまでです。

具体的には、お付き合いのある会社で「この作業に時間がかかっている」「人が足りない」という話が出たときに、当社の名前を出していただく。そして、会社名とご担当者のお名前・ご連絡先をお知らせいただく。ここまでです。

業務の中身は当社が直接うかがいます。帳簿や決算の情報をお渡しいただく必要はありません。お客様のどんな作業が大変なのかを、代理店の側で聞き出していただく必要もありません。

ご希望があれば、初回のご挨拶に同席していただくこともできます。顧客との関係を大事にされている方は、同席されたほうが安心だと思います。ただし任意です。

3. 紹介してから、お支払いまでどう進みますか

順番は決まっています。

まずご連絡先をお知らせいただき、当社から1営業日以内にご連絡します。業務をうかがったうえで、そのお客様専用のデモを数日〜2週間でお作りします。デモの作成に費用はかかりません。

デモを一緒に触っていただき、費用と期間をお出しします。ここでお断りいただいても、お客様にも代理店の側にも費用は発生しません。ご納得いただけた場合のみご契約です。

ご契約後、紹介料のお支払いが始まります。ご契約が続く間ずっと毎月という形です。経過は代理店の方にもお知らせしますので、ご紹介先から状況を聞かれたときにお答えいただけます。

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4. 技術の知識は要りませんか

要りません。システムの中身を説明していただく場面がないためです。

お客様から技術的なことを聞かれた場合は「詳しいことは先方から説明させます」とお答えいただければ足ります。それで不自然になることはありません。紹介する側が全部分かっている必要はないからです。

ただ、どういうものを作っているかを一度ご覧になっておくと、話が出たときに名前が浮かびやすくなります。実際に作ったものの画面数と期間をまとめた資料をご用意していますので、お打ち合わせのときにお渡ししています。

もうひとつ、知っておいていただくと助かるのは「どんな会社に合うか」です。既製のクラウドサービスで足りる会社には、当社からもおすすめしません。自社だけの流れを扱う業務でお困りの会社が、合う相手です。

5. どんな方が紹介されていますか

すでに別の本業があり、そこで経営者と話す機会がある方です。

税理士・社労士・行政書士の先生。保険の代理店。広告やホームページの制作会社。OA機器やリースの販売。経営のコンサルタント。人材の紹介会社。いずれも、顧問先や取引先から業務の困りごとを聞く立場にあります。

共通しているのは、相談を受ける立場をすでに持っていることです。新しく顧客を集める必要がありません。面談の雑談で出てくる「この作業が大変で」という話に、渡す先を1つ持っておくだけで動き始めます。

逆に向かないのは、紹介できる相手をこれから探すところから始める場合です。それは本業を1つ立ち上げるのと同じ労力になります。当社の形は、既にある関係に乗せる前提で作っています。

6. まとめ：渡す先を1つ持つだけ

経営者と話していると、本題のあとの雑談に業務の困りごとが出てきます。請求書に3日かかる。日報が紙で届いて誰も集計していない。Excelが人ごとに分かれている。

答える手段がないと、その話はそこで止まります。渡す先を1つ持っていれば、相談はお客様の役に立ち、同時にご自身の収入にもなります。

当社がお願いするのは引き合わせまでです。費用もノルマもなく、技術の責任も負っていただきません。条件のご説明はオンラインで45分、費用はいただきません。その場でのお申し込みもお願いしません。

よくある質問

FDE代理店は、具体的に何をするのですか。

お客様を引き合わせていただくところまでです。お付き合いのある会社で業務の困りごとが出たときに当社の名前を出していただき、会社名とご担当者のお名前・ご連絡先をお知らせいただきます。業務の中身は当社が直接うかがいます。

技術の知識がなくても務まりますか。

務まります。システムの中身を説明していただく場面がありません。技術的なことを聞かれた場合は「詳しいことは先方から説明させます」とお答えいただければ足ります。商談、デモの作成、ご契約、開発、保守はすべて当社が行います。

ノルマや最低件数はありますか。

ありません。件数の取り決めも、期間内に紹介しなければならないという決まりもありません。地域を区切ることもしていないため、お付き合いのある会社であればどこでもご紹介いただけます。

紹介したお客様が断った場合、どうなりますか。

何も起こりません。費用は発生せず、取り決めが終わることもありません。当社はご契約前に専用のデモを無料でお作りし、それをご覧になったうえで断っていただける形にしています。断りやすい形にしてあるのは、ご紹介いただいた方の信用を守るためです。

お客様の情報は、どこまでお渡しすればよいですか。

最初にいただくのは、会社名とご担当者のお名前・ご連絡先だけです。業務の中身や帳簿の情報をお渡しいただく必要はありません。情報の扱いは、紹介の取り決めの書面で定めます。

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