FDEのフランチャイズを探している方へ
加盟して事業にするか、紹介だけにするか

1. フランチャイズと代理店は、何が違うのですか

いちばんの違いは、誰が事業の主体になるかです。

フランチャイズは、本部の看板と仕組みを借りて、加盟した側が自分の事業として運営します。顧客は加盟した側の顧客で、売上も加盟した側のものです。そのかわり加盟金やロイヤリティがあり、本部の決めた進め方に沿って動きます。

代理店は、本部の商品を紹介したり販売したりする立場です。事業の主体は本部に残ります。契約は本部と顧客の間で結ばれ、代理店は仲立ちをした対価を受け取ります。

この違いが、負う責任の大きさに直結します。フランチャイズは売れなければ加盟した側の損失になりますが、紹介型の代理店は紹介が成約しなければ受け取りがないだけです。

• フランチャイズ：加盟した側が事業の主体。顧客も売上も自分のもの
• 代理店：本部が事業の主体。紹介または販売を担う
• フランチャイズは加盟金とロイヤリティがかかる
• 紹介型の代理店は、成約しなければ受け取りがないだけ
• 契約の相手が誰になるかで、責任の範囲が変わる

2. 見分けるには、どこを見ればよいですか

言葉の呼び方はあてになりません。「代理店」と名乗りながら加盟金を取る形もあり、「パートナー」という言い方で中身が見えない募集もあります。見るべきは呼び方ではなく条件です。

確かめる点は4つです。先に費用がかかるか。売上に対する上納があるか。地域や件数の取り決めがあるか。そして、顧客との契約を誰が結ぶか。

このうち4つ目が、いちばん性格を決めます。顧客との契約を自分が結ぶ形なら、売上は自分のものになりますが、納品できなかったときの責任も自分に来ます。紹介にとどまる形であれば、その責任は本部に残ります。

どちらが良い悪いではありません。取れる責任の大きさと、得たい売上の大きさは、たいてい釣り合います。

• ① 加盟金・保証金・研修費など、先に費用がかかるか
• ② 売上に対するロイヤリティや上納があるか
• ③ 地域の取り決めや、件数のノルマがあるか
• ④ 顧客との契約を、自分が結ぶのか本部が結ぶのか
• 呼び方（代理店・パートナー・加盟店）では判断できない

3. 加盟する形「TRUSTEP GROW」は、どういう仕組みですか

FDEの働き方を、就職ではなく自分の事業として始められるようにした加盟の形です。当社が本部になります。

加盟した方が担うのは、お客様の話を聞き、困りごとを整理し、使われる状態まで見届けることです。プログラムは書きません。システムの構築は本部が担い、提案資料と契約書のひな形、顧客と案件を管理する仕組みも本部が用意します。初回の商談には本部が同席し、最初の案件を納めるまで伴走します。

顧客はご自身の顧客で、売上もご自身のものになります。担当する会社も、広げる領域も、ご自身で決められます。入口はAIによる業務効率化で、そこから販路開拓、新規事業の立ち上げ、人材育成、人材採用へ広げられます。

加盟金は、事前予約の先着5社は0円です。5社に達した時点で受付を終了します。加盟後6ヶ月は本部のコンサルティングが付きます。加盟金以外の費用と利用の条件があり、内容は無料相談で個別にご案内しています。

• 加盟して、自分の顧客・自分の売上として行う形
• プログラムは書かない。システムの構築は本部が担う
• 提案資料・契約書のひな形・顧客と案件の管理の仕組みを本部が用意
• 初回の商談に同席し、最初の案件の納品まで伴走
• 加盟金は事前予約の先着5社は0円（5社で受付終了）
• 加盟後6ヶ月は本部のコンサルティング付き
• 加盟金以外の費用と利用の条件があり、無料相談でご案内

4. 紹介だけの形「FDE代理店」は、どういう仕組みですか

お客様を引き合わせていただくところまでをお願いする形です。

始めるにあたって費用はいただきません。加盟金、保証金、システムの利用料、研修費のいずれもありません。件数のノルマや最低件数の取り決めもなく、地域を区切ることもしていないので、既にお付き合いのある会社であれば、どこの会社でもご紹介いただけます。

引き合わせていただいたあとは、商談、デモの作成、ご契約、開発、納品後の保守まで、すべて当社が行います。顧客との契約は当社とお客様の間で結ばれるため、納品できなかったときの責任も当社に残ります。紹介した側が技術の責任を負うことはありません。

紹介料は、ご契約が続く間ずっと毎月お支払いする形です。一度だけの一時金ではありません。率と計算の方法、お支払いの時期は、お打ち合わせの場でお伝えしています。オンラインで45分、費用はかかりません。

• お客様を引き合わせていただくところまで
• 加盟金・保証金・システム利用料・研修費は0円
• ノルマ・最低件数・地域の取り決めはなし
• 商談・デモ作成・契約・開発・保守は当社が行う
• 顧客との契約は当社が結ぶ。技術の責任は当社に残る
• 紹介料は、ご契約が続く間ずっと毎月お支払い

5. どちらが自分に向いていますか

「この事業を本業にするか」と自問してみてください。ここで答えが分かれます。

本業にする、あるいは今の仕事から移っていきたいという方は、加盟の形が合います。顧客も売上もご自身のものになるため、動いた分が積み上がります。そのかわり、営業も顧客との関係づくりもご自身で担います。当社が用意するのは仕組みと作る力で、動くのはご自身です。

すでに別の本業があり、そこで信頼を得ている方は、紹介型のほうが合います。士業の先生、保険や広告の代理店、OA機器の販売、経営のコンサルタント。顧客との関係がすでにある方は、紹介だけで動き始められますし、本業が忙しい時期は止めていても問題ありません。

迷う場合は、先に費用のかからない紹介型から始めるという選び方もあります。実際にどんなお客様が合うのかが見えてから、加盟を考えることもできます。

• 本業にする／移っていきたい → 加盟の形（TRUSTEP GROW）
• 別の本業があり、顧客との関係がある → 紹介型（FDE代理店）
• 加盟は、売上が自分のものになるが、営業も自分で担う
• 紹介型は、始めるのに費用も設備も要らない
• 迷うなら、費用のかからない紹介型から始める選び方もある

6. 紹介して信用を損なわないために、何を確かめますか

どちらの形を選ぶにしても、お客様に声をかける以上、自分の信用を貸すことになります。紹介先が期待外れだった場合、お客様が失望するのは紹介先ではなく、声をかけた自分に対してです。

だから当社は、お客様が断りやすい形を保っています。ご契約の前に、そのお客様専用のデモを無料でお作りし、それを見たうえで断っていただけます。初期費用は0円、最低契約期間は1ヶ月です。断りにくい条件を並べていないので、声をかけた方の立場が守られます。

紹介料を受け取る立場である場合は、紹介の前にお客様へお伝えください。金額まで言う必要はありませんが、「取り決めがある」ことは先に言っておくほうが、後から知られるより関係が保てます。

• お客様が、費用をかけずに断れる形になっているか
• 契約の前に、実際に動くものを見られるか
• 初期費用や長期の縛りがないか
• 紹介料を受け取る立場であることを、先に伝えておく
• 断られても、声をかけた側に費用は発生しない

7. まとめ：呼び方ではなく、条件を見る

「FDE フランチャイズ」で探して来られた方には、当社に2つの形があることをお伝えしておきます。加盟して自分の事業として行う「TRUSTEP GROW」と、引き合わせだけをお願いする「FDE代理店」です。

違いが出るのは、顧客との契約を誰が結ぶか、先に費用がかかるか、売上が誰のものになるかの3点です。取れる責任の大きさと、得たい売上の大きさは、たいてい釣り合います。

どちらも、ご説明はオンラインで、費用をいただきません。その場でのお申し込みもお願いしません。まずは条件だけ聞いて、ご自身の今の仕事と並べて考えてみてください。

• 加盟する形：TRUSTEP GROW（自分の顧客・自分の売上）
• 紹介だけの形：FDE代理店（加盟金・ノルマなし）
• 違いは、契約を誰が結ぶか・先に費用がかかるか・売上が誰のものか
• どちらもご説明は無料。その場でのお申し込みはお願いしない
• 迷うなら、費用のかからない紹介型から始める選び方もある

よくある質問